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Branche: Transportunternehmen
Größe: 107 LKW's, 17 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- Neukundengewinnung wurde vernachlässigt,
- Umsatzrückgang,
- hohe Außenstände und Verluste.
Maßnahmen
Kurzfristige Altkundenrückgewinnung durch ein Vertriebskonzept. Aufbau eines Controllings in der Fahrzeugdisposition. Schulungskonzepte für die Disponenten und Zielvereinbarungen für den Leiter der Disposition. Ergänzung der Aufgaben- und Verantwortungsbereiche der Disponenten für die Zahlungseingänge.
Nutzen für das Unternehmen
Durch eine optimale Nutzung der EDV (Softwaremodule) konnten die vernachlässigten Aufgaben in der Disposition wahrgenommen werden. Bereits seit ein paar Monaten hat sich die angespannte Situation verbessert. Der Erfolg der Maßnahmen hat die Disposition zu mehr Leistung motiviert.
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Fallbeispiel 2
Branche: Umzugsunternehmen
Größe: 19 Mitarbeiter; 1,6 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- geringe Rentabilität
Maßnahmen
Entwicklung eines Kontroll- und Steuerungssystems mit monatlichem Soll/ Ist Abgleich. Intensives Coaching des Unternehmers zu folgenden Themen: Motivation, Verkauf, Einkauf. Daraus ergaben sich eine Verbesserung der Ablauforganisation und Kommunikation innerhalb des Unternehmens, sowie eine intensive Bearbeitung von neuen Exportmärkten.
Nutzen für das Unternehmen
Durch Einführung des individuellen Controllings, der Verbesserung der Ablauforganisation/ Kommunikation und dem Ausbau der Marketing-/ Verkaufsaktivitäten ergab sich durch die Beratung ein monetärer Nutzen von 105-135.000 Euro pro Jahr für das Unternehmen.
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Fallbeispiel 3
Branche: Spedition
Größe: 118 MA, 3 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
Zielsetzung für die Beratung war die Erarbeitung, Abstimmung und Einführung von Maßnahmen zur Ausschöpfung von Produktivitätsreserven sowie Steuerungs- und Kontrollinstrumenten zur besseren Zielsetzung und Entscheidungsfindung für die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens.
Maßnahmen
Die Prüfung der bisherigen Steuerungs- und Kontrollinstrumentarien ergab das sie nur eine lückenhafte Auswertung zulässt und das Unternehmen nicht als Ganzes steuert. Daher erfolgte ein systematischer Aufbau einer Unternehmensplanung mit angehängtem Controlling und den wichtigsten Kennzahlen. Zusätzlich wurden intensive Besprechung mit dem Unternehmer durchgeführt bzgl. Kosteneinsparpotentialen und Hinweise zum Kostenmanagement. Einführung von Kostenstellen und Profit Center Rechnungen. Zur Effizienzmessung der Produktivität der Mitarbeiter wurden Kennzahlen eingeführt und ein Prämiensystem aufgebaut. Außerdem werden von nun an regelmäßig Besprechungen und Mitarbeiterbewertungen durchgeführt. Bei den Kriterien dieser Bewertung wurde das Hauptaugenmerk auf Transparenz und Fairness gelegt, so dass jeder Mitarbeiter seine eigene Wertstellung im Unternehmen genau kennt.
Nutzen für das Unternehmen
Circa 100.000 Euro im ersten Jahr nach der Beratung.
