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Branche: Tischlerei
Größe: 9 Mitarbeiter; 1,5 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- Negative Umsatzentwicklung mit dem Hauptkunden.
- Eigenes Marketingkonzept und Vertrieb fehlt.
- Unternehmer hat zwei Unternehmen und Personal springt hin und her.
- Nachfolgekonzept ist nicht auf Leistungsoptimierung ausgelegt.
Maßnahmen
Aufbau einer Finanzplanung mit „Worst-Case“ und „Best-Case“ Betrachtung. Aufbau von Kosten- zuordnungsdateien zur Darstellung einer neuen Firmenzusammenstellung. Da der Personalstamm für beide Unternehmen zuständig ist, wurde eine übergeordnete Gesamt-Personalkosten-Verteilung eingebaut. Mittels Marketing Workshop wurde eine neue Marketingstrategie festgelegt. Schulung und Training der Junior-Chefs in der Strukturierung von den Marketing-Maßnahmen. Demonstration und Erläuterung der Tischlerei- Minutensatzberechnung, Auftragskalkulation, und der Tischlereiauslastungsberechnung.
Nutzen für das Unternehmen
Neben dem monetären Nutzen von 38.000 Euro pro Jahr, ist in diesem Projekt vor allem das Coaching für die Junior Chefs hervorzuheben.
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Fallbeispiel 2
Branche: Fenster-/ Türenbau
Größe: 16 Mitarbeiter; 1,7 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- Ungenügende Auslastung der Produktionskapazitäten
- Kein Konzept für Kostenkontrolle und vor allem Arbeitszeitkontrolle
- Strukturierung interner Ablauforganisation
Maßnahmen
Es wurden die wichtigsten existierenden und potentiellen Geschäftsfelder und wesentliche Produktarten und Dienstleistungen festgestellt und über ihre Entwicklung im Rahmen des sich ändernden Marktes beraten, was, zusammen mit dem Vertriebskonzept, sowie Personal- und Kostenoptimierung, zur Herauskristallisierung einer Strategie fürs Unternehmen führte. Durch Einsatz eines Kontroll- und Steuerungssystems ist Kostentransparenz ermöglicht und in einem Soll/ Ist Plan auf monatlicher Basis eventuell nötiges zeitnahes Gegensteuern des Unternehmers möglich. Des Weiteren wurden Konzepte erarbeitet bzgl. des Wasserkopfes in der Verwaltung sowie dem schlechten Betriebsklima. Schließlich wurde ein Marketing- und Vertriebskonzept erstellt. Durch Coaching wurde das Bewusstsein für radikale Kundenorientierung geschärft und operative Maßnahmen eingeleitet (Kundendatenbank- und Vertriebssoftwarepflege und analytische Anwendung, Präsentationen, Beratung über Internetauftritt, Produkte und Dienstleistungen etc.)
Nutzen für das Unternehmen
Durch die Maßnahmen wurde eine bedeutend größere Kosten- und Ertragstransparenz hergestellt und es konnten Einsparungen in Höhe von 20.000 Euro vorgenommen werden. Zusätzlich hat sich die Lebensqualität der Unternehmer und Mitarbeiter gesteigert, da nun jedem klar ist wo sein Kompetenzbereich ist.
