Fallbeispiel 1

Branche: Getränkevertrieb Großhandel

Größe: 12 Mitarbeiter; 3 Mio. Euro Umsatz

Herausforderung

  • Das Unternehmen hat Insolvenz anmelden müssen, weil die Hausbank das Unternehmen nicht länger begleiten kann.
  • Unternehmer hatte neben dem Kerngeschäft zu viele Nebenobjekte mit ungenügender Abgrenzung und Kontrolle betrieben.

Maßnahmen

Unternehmen wurde im Rahmen der Insolvenz liquidiert und für den Getränkegroßhandel ein neues Unternehmen gründet. Rentabilitätsberechnungen für den Kauf wurden angestellt. Für das neue Unternehmen wurde der Firmensitz, die LKWs und die Büro- und Geschäftsausstattung aus der Insolvenzmasse gekauft. Für den Existenzstart wurde über eine neue Bank ein KfW-Darlehn in Höhe von 300 T € beantragt und genehmigt. Der Personalstamm wurde weitestgehend von dem neuen Unternehmen übernommen. Die Verwaltungsaufgaben bleiben inhaltlich und personell gleich; Außendienst (Fahrer) wurde gestrafft.

Nutzen für das Unternehmen

Das Unternehmen hat durch die Beratung einen Rentabilitätsvorteil von circa 80.000 Euro pro Jahr.

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Fallbeispiel 2

Branche: Einzelhandel

Größe: 11 Mitarbeiter; 950.000 Euro Umsatz

Herausforderung

  • Langfristige und nachhaltige Stabilisierung des Unternehmens am Markt
  • Verbesserung der Verantwortungsverteilung
  • Organisation und Führungsstruktur optimieren
  • Effizienterer Informations- und Kommunikationsaustausch
  • Gewinnung von Neukunden
  • Prüfung von Sortimentserweiterung

Maßnahmen

Strategie-Coaching des Unternehmers. Erstellung von Führungsgrundsätzen und Leitfäden. Anonyme Mitarbeiterbefragung und Profil- und Eigenbeurteilungs- Erhebungen einiger Mitarbeiter. Durchführung einer gemeinsamen Informations- und Kommunikationsrunde. Darauf aufbauend Festlegung der Verantwortlichkeiten und Ausarbeitung der Kriterien für ein faires Lohnleistungssystems. Einführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche und Mitarbeiter-Beurteilung im Quartals Rhythmus. Wettbewerbsanalyse und Verifizierung wichtiger Standortvoraussetzungen. Prüfung der Sortimentsstruktur und Ausarbeitung eines Marketingplans. Umgehende Aktivierung des im Moment „toten“ Bereichs der Backwaren und konsequente und zügige Umsetzung im Eingangsbereich im Rahmen einer Bistro-Optik.

Nutzen für das Unternehmen

Jährlicher Nutzen von 35.000 Euro.

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Fallbeispiel 3

Branche: Handel mit Autoteilen & Industriemasch.

Größe: 8 Mitarbeiter; 6 Mio. Euro Umsatz

Herausforderung

  • Unterstützung beim Vertriebsaufbau und der Distribution in Russland.

Maßnahmen

Einsatz eines Beraters dessen Muttersprache russisch ist. Aktive Marktforschung in Russland und darauf aufbauend Entwicklung eines Konzeptes für das Marktauftreten des Unternehmens. Aufbau entsprechender administrativer und partnerschaftlicher Kontakte durch Becker von Buch in relativ kurzer Zeit (einige Monate).

Nutzen für das Unternehmen

Zusätzliches Umsatzpotential durch die Markterweiterung von circa 2 Mio. Euro.

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