Weiterlesen "..."Fallbeispiel 1
Branche: Umwelttechnik
Größe: 8 Mitarbeiter; 1,1 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- Coaching in Verkaufsförderung
Maßnahmen
Erarbeitung der Kernanforderungen des spezifischen Vertriebssystems. Entwicklung eines Leitfadens für den Verkauf. Coaching des zukünftigen Vertriebsleiters. Szenarien der Einwandsbehandlung geschult und Tipps zur effektiveren Gestaltung von Rundschreiben, des Internetauftritts und der Broschüren/ Flyer.
Nutzen für das Unternehmen
Der Nutzen für das Unternehmen durch die Beratung von Becker von Buch betrug schon im ersten Jahr circa 60.000 Euro.
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Fallbeispiel 2
Branche: Engineering-Dienstleistungen
Größe 9 Mitarbeiter; 2,6 Mio. Euro Umsatz
Herausforderung
- Fehlen eines konkreten Business Plans
- Unterentwickelte Vertriebsaktivitäten – kein Marketingplan
- Ungenügende Auslastung von Produktionskapazitäten
Maßnahmen
Erstellen eines Berechnungsprogramms zur Planung und Kontrolle der Liquidität, Kosten und allen wichtigsten Betriebskennzahlen für die kommenden 3 Jahre. Untersuchung der Wettbewerbssituation. Einführung von Leitlinien für eine Unternehmenspräsentation. Entwicklung einer zukunftsorientierten Unternehmenskonzeption (Geschäftsfelder und Kundengruppen mit entsprechenden Maßnahmen zur Effizienzsteigerung). Interne Umstrukturierung mit Aufteilung in drei Bereiche mit entsprechender Beschreibung von Geschäftsordnung und Stellenbeschreibungen für alle Positionen im Unternehmen. Entwicklung von Richtlinien zur Ablauforganisations- optimierung. Coaching über Managementtechniken und Gruppendynamik, Faktoren des Betriebsklimas und Motivation der Mitarbeiter, Grundsätze der Personalführung und der Personalentwicklungspläne. Suche und Vermittlung eines geeigneten Investors zum Zwecke der stillen Beteiligung.
Nutzen für das Unternehmen
Die Beratung brachte dem Unternehmer einen Mehrwert von 95.000 Euro pro Jahr. Erhöhung der Kapazitätsauslastung und ein neuer stiller Teilhaber/ Investor konnte gefunden werden.
